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作者 | 叶子沛

6月5日，山西汾酒召开2022年暨2023年一季度业绩说明会。

会上，山西汾酒管理层针对投资者提问做出了回答。

针对省外市场、全国化以及业绩贡献区等相关问题，汾酒管理层指出，未来将继续推进长三角华东市场和珠三角华南市场。

从山西汾酒年报来看，汾酒的全国化程度较高。

2022年，山西汾酒的省内营收为100.4亿元，省外营收为160亿元。

同时，山西汾酒的省外市场营收增速也要高于省内，2022年其省内营收同比增速为24.35%，省外市场营收增速为36.35%。

高度全国化的基础上，山西汾酒管理层在业绩会上再谈国际化。

董秘王涛在回答针对营销重点的问题时提到，要坚持国际、国内两个市场的双驱动一体化发展的原则不动摇，加速汾酒市场拓展速度，全面提升汾酒品牌影响力。

针对产品战略上，山西汾酒管理层表示，一方面，将继续坚持以青花汾酒为发展主线，大力提升青花汾酒在次高端与高端市场的品牌价值与市场规模，带动汾酒整体品牌与市场占有率的突破；一方面，将以玻汾为发展基准线，通过献礼版玻汾的拉力和经典装玻汾的推力，继续扩大清香消费群体，从而推动老白汾巴拿马等腰部产品的全面发展。

山西汾酒近些年的快速发展离不开其产品结构的持续优化，2022年山西汾酒中高价酒营收189亿元，同比增长39.5%，销售量同比增长31.55%；中高价酒毛利率为84%，平均吨价同比提升6.0%。

2022年山西汾酒其他酒收入71亿元，同比增长14%，销售量同比增长11.56%，毛利率52.7%，平均吨价同比提升2.2%。

中高价酒增速远高于其他酒，山西汾酒的中高价酒类收入占比则提升到72%。

具体到产品来看，2022年山西汾酒的青花汾酒系列收入同比大涨60%，首破百亿大关。

青花汾酒系列收入的大涨下，2022年山西汾酒毛利率超过75%。

2023年一季度山西汾酒营收达126.8亿元，同比增长约20%，净利润为48.3亿元，同比增长近30%，中高价酒类的收入占比继续提升到75%。

而按照其规划，2023年计划营收增速为20%，营收目标为314.6亿元，一季度增速基本符合预期。

此外，5月30日起，原销售公司副总经理张永踊出任销售公司总经理，而今日的业绩说明会上，张永踊的职务则为股份公司总经理助理。